协会主要任务:
  • 协助政府贯彻落实《指导意见》等相关法律、法规和政策;
  • 为小额贷款公司建立信息平台,收集和发布会员所需信息;
  • 协调解决小额贷款公司试点过程中的有关问题;
  • 维护小额贷款公司的合法权益;
  • 开展与外省小贷协会和经济组织的联系,加强跨地域交流与合作;
  • 组织业务培训,开展理论研讨和高层论坛,提高从业人员的综合素质;
  • 组织交流行业先进经验,开展评优和表彰,促进小贷公司品牌建设与创新;
  • 编辑、出版、发行会刊和年鉴等出版物。
人物纵横 当前位置:首页 > 会员交流 > 人物纵横 > 
东亚银行张少锋:小微金融突破口
发布时间:2014-01-14 15:25 来源:理财周报 编辑:杨华 点击:
外资行良好的品牌优势、丰富的零售服务经验以及多样化的金融产品受到高端客户的青睐。客户资源优势一度是外资行零售业务的法宝。但是随着国内零售业务市场竞争加剧,外资行的高端客户不断流失,业务调整成为各家外资行不得不面对的问题。

深耕中国市场近百年历史的东亚银行(中国)有限公司(以下简称‘东亚银行’),面对当前中国市场环境倒逼,同业竞争激烈的情况下,外资行又将做出怎样的调整,理财周报就此相关问题专访东亚银行行长助理张少锋。

业务转型新方向

面对市场的变化,高端资源客户的流失,东亚银行采取进一步细分零售客户来满足客户金融服务的需求。

“除了净值在100万美元以上的私人银行客户和50万元人民币以上的‘显卓理财’客户,东亚今年还推出了针对10万元人民币以上客户的‘优慧理财’服务。”张少锋向记者表示,东亚希望伴随客户的成长,慢慢培养起客户群。

在财富管理业务方面,东亚根据客户的需求变化及时对产品进行调整。“为配合内地新兴富裕客户群的理财需求,我们推出可享受海内外市场发展成果的产品;为客户提供跨地域的金融服务产品及增值服务通用平台,‘两地通’系列产品将继续成为我们的重点业务。”张少锋表示。

2013年,令东亚银行最兴奋的莫过于获批基金销售业务资格。“一直以来,我们都十分重视基金销售业务,早在2007年就成立了专门的研发团队。”张少锋向理财周报记者透露,“目前我们已建立了优秀的市场研究团队及投资顾问团队,在深入研究国内外宏观经济的基础上,为投资者提供专业化的咨询服务。”

张少锋的计划是为国内投资者打造一个“精品基金交易平台”,东亚能够结合国内基金产品及其现有理财产品,帮助投资者进行全球化资产配置,有效地规避风险,提高投资收益。

记者从东亚银行处了解到,东亚已与华安、国投瑞银、汇添富、中邮创业等基金公司开展业务,代销的基金产品基本涵盖了所有产品类型。“东亚银行还将进一步丰富基金产品线,在公募基金之外,积极引入基金专户产品。”张少锋对未来充满期待。

小微金融突破口

面对利率市场化改革提速以及互联网金融的兴起,张少锋坦言:“利率市场化无疑会倒逼银行将客户重心下沉、调整资产结构、增加高收益率的贷款规模和抢夺中小微客户。而互联网技术的快速发展,削弱了传统商业银行的中介作用,降低交易成本,对中小企业经营等业务有一定的影响与替代作用。”

目前,以民生、招行为代表的小微贷款趋向零售模式正发展成银行业的一种趋势。2013年,东亚银行也重点加强了小微金融业务。“在稳步扩大规模的同时,我们也会把握监管导向与市场发展趋势,逐步调整业务结构,重视发展小微金融业务。”张少锋强调。
具体来看,首先,东亚创新开发了“无抵押无担保”金贷通产品。据张少锋介绍,该产品以“随心贷”、“分期贷”两个经营性贷款产品为核心,以“金贷卡”为载体,辅以网上银行、个人POS、电话银行等行内电子渠道和银联、第三方支付机构等外部渠道,能够为客户提供融资及支付结算多种需求的一站式金融服务。“我们期望通过该产品的创新和整合,达到为客户提供全方位金融服务的理念,以应对未来日趋激烈的市场竞争。”

其次,加强与第三方支付机构的合作,大力拓展小微企业融资业务。“东亚将在与其充分合作的基础上,为资质良好的中小企业客户提供供应链融资服务。”张少锋解释说。

互联网技术所带来的便利性颠覆了传统银行网店渠道、产品服务以及业务结构。张少锋对互联网金融将使传统商业银行的竞争更加激烈表示认同,“我们未来也会致力于发展以网上银行为核心的电子银行业务,带动整个零售业务的发展。”

( 章银海)



上一篇:阎庆民
下一篇:杨东


关于我们|网站声明|隐私保护
Copyright©2013 江西省小额贷款行业协会 版权所有赣ICP备13006942 投稿纠错
联系电话:0791-86278921 传真:0791-86278920 地址:南昌市省政府大院东四路龙式大厦C座413
江西艺隆石材网